像蒙着眼睛过独木桥。

      这是2020年带给人的全部感受。因为疫情被困家中，经济下行，失业，糟糕的事情接踵而来。

      你小心谨慎，你顾盼左右，仍然感觉生活不可避免地下坠。

      这种下坠，对健身教练而言感受尤其明显。近期，全网都在传健身教练转行送外卖了。

      私教曾经是高收入群体，是都市精致生活的象征。每年春季是健身行业最好的季节，也是私教最忙碌、收入最高的时候。健身房的营收，也以会员卡和私教课收入为主，当健身行业因疫情停摆3月，这些收入都被归零。

      疫情让健身行业正经历寒冬考验，很多私教们不得不谨小慎微，寻找新的生存方式。

      现金流面临考验，中小健身机构夹缝求生

      私教马博表示，疫情前，周末私教课都是排满的，收入能过万。但疫情以来，私教们只能想办法上课，收入大幅缩水。

 

      在收入遭遇断崖式下滑后，有一些私教没能坚持下去。马博透露，之前几个在北京健身工作室的私教朋友，因为连续两个月没有收入，有的选择回老家，有的选择了送外卖。

      他们朋友圈仍会发一些健身内容，但也开始穿插一些蛋白粉、营养品等微商内容。这些私教的选择，也反映健身机构发生的变革。

      对健身机构而言，现金流储备是重中之重。古德菲力创始人张春山表示，健身房是重资产行业，前期投入数百万是常事，后期运营也需扛得住疯涨的租金，根据规模大小，各健身机构的投入几十万到数百万不等，一旦现金流断裂，中小健身房将面临致命打击。

      疫情下，大大小小的健身机构都出现不小的现金流动荡，私教和健身机构都在考虑如何止损，不像餐饮店尚能做外卖服务，健身房减少损失的途径极其有限。

      对于马博而言，唯一称得上是“自救”的，就是每天找些理由，和学员聊聊天，做一下线上计划和直播锻炼，防止学员流失带来疫情后的营收减少。

      由于健身行业的特殊性，决定了线下复工才是真正开始复苏的时刻，也有一些中小健身机构至今依然大门紧锁，其中不少将不再开放。

      凤凰网广东了解到，健身房复工开门不再困难，但等来客户的回归却需要时间，健身机构不得不面对客流减少的事实，对于现金流储备不足的中小健身机构而言，首要目标就是活下来。

      疫情加速行业洗牌，产业格局重塑已成定局，对健身行业而言，客源流失，市场前景不明朗，以及疫情反复风险都是行业隐忧，行业从业者、行业投资者和消费者，都变得小心谨慎。

      疫情加速行业洗牌，健身机构的危与机

      丘吉尔曾说过，我们不要浪费一场危机。健身产业进入洗牌的过程中，上千家健身房倒闭的同时，也会迎来新一轮浪潮。传统运营模式和管理理念，也将迎来革新。

      倒闭、转让、跑路，似乎成为了健身行业这两年的关键词，张春山并不认为这是一件坏事。

      “疫情促进了行业新陈代谢，疫情只是健身行业原本存在问题爆发的催化剂，而不是引发问题的根本。”张春山说。“从2018年开始，这个市场已经逐渐饱和，市场竞争越来越激烈，虽然行业还没有太多的倒闭案例，但行业普遍的利润都从原来30%-40%下降到了20%。”

      因此，2019年倒下的健身房很多，2020年的疫情更会加速一批健身房的死去，但随即迎来的会是一波新的开健身房的高潮，新一批健身房的管理、运营、理念等，都将不同于从前。

      本质上看，这次疫情加速了行业的发展，把那些质量不过关的健身机构和教练淘汰掉，而品牌或规模较大的健身机构会进一步整合优质教练资源，以更优质服务聚拢客户流量。

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      正是看到了这一点，在诸多健身机构倒下的冬天，古德菲力依然在逆势扩张。张春山表示，在餐饮和健身机构退潮之际，古德菲力新门店能够以更优惠的价格，获得更好、更优越的地段。

      因此，不要看衰健身行业，未来，只会迎来更加健康的健身行业，健身行业的规模会越来越大，这对于马博等从业者而言，未尝不是一次机会。

      用服务价值破局，迎接健身行业“肌肉”新生

      过去十年，健身机构井喷式发展，伴随行业规模的变大，问题也日益凸显。

      除倒闭转型外，以销售为主的教练服务成为健身房被集体控诉的焦点，网络上铺天盖地用户和媒体的控诉一次次袭来，反映出消费者健身时的不良体验。

      从行业角度看，健身房说到底是一个以盈利为目的的商业会所，追求利润是无可厚非的，随着大众对于健身的了解深入，受欢迎的健身房之所以成功，一定是因为服务和体验，而不是销售。

      对从业者而言，如果销售指标成为教练优劣的衡量标准，那么服务质量自然不会被行业注重。因此，行业亟待出现更完善的收入分配机制，才能让好教练的价值凸显，那么古德菲力是如何解决这个机制问题的？

      张春山表示，古德菲力在员工的考核标准、教练的培训、智能化的健身服务等方面都进行了优化。在员工考核上，以前是按照教练销售了多少课算提成，现在是结合教练的口碑、每个月上课数量等方面进行综合算提成。这从制度上确保教练提供优质的服务。

      古德菲力首创的考核机制一方面是为了提升消费者的服务体验；另一方面是让私教收入回归理性，优秀的教练员依然优秀，并且由于竞争环境变得良性，优秀教练员会得到更多回报。

      服务价值能促进行业良性发展，但优质服务还要回归到从业者身上。优质教练也将成为目前行业的核心竞争力，然而专业能力好的教练也只是少数，不管什么行业都需要循序渐进发展。

      马博认为，合格的私教要比一般职业付出的更多，常年如一日的坚持、自律、训练、学习，这个职业应该是和教师医生一样是带有光环的。

      后疫情时代，人们对体育锻炼和体育消费的热情，健身意识也会再上升一个档次，也给私教这个职业提出了更高的要求。

      对于健身行业未来发展，张春山认为：线下仍然是最好的健身场景，但线上、线下打通，将成为健身行业的新方向。

      市场可能会迎来大健康概念发展的新起点。所以能抓准线上趋势、拥有线上线下融合能力的健身机构会继续发展壮大，而无法遵循市场规则的企业将面临优胜劣汰。

      长久来看，运动刚需是存在的，且疫情过后，初级小白用户基数会放大，健身人群会增加这个是毋庸置疑的。

      疫情给了健身行业一个优胜劣汰的机遇，能否把握住随健身人群日益增加的市场规模，需要健身机构凸显并提升自身服务价值！

      张春山也相信，健身行业经历过寒冬和看得见的颓丧之后，古德菲力的“新肌肉”正逐渐生长出来。